Marken liefern Antworten auf bestimmte seelische Needs, machen den Verbrauchern relevante „Angebote“. Dabei lassen sich in jedem Produktbereich verschiedene Needs und Motive identifizieren, die unterschiedliche und teilweise paradoxe Wünsche vereinen.
Im Idealfall sollte eine erfolgreiche Marke mehrere dieser Motive bedienen.
Natürlich lassen sich aber nicht alle Motive gleichermaßen adressieren und auch nicht für alle Verbraucher sind alle Motive gleichermaßen relevant. In spezifischen Verfassungen oder bei bestimmten Typen stehen vielmehr bestimmte Needs im Vordergrund, andere schwingen eher im Hintergrund mit.
Um die eigene Marke richtig zu positionieren und das Potenzial voll auszuschöpfen, ist es wichtig, die relevanten Motive der eigenen Produktkategorie genau zu kennen und zu wissen, wo man selbst als Marke steht und wie sich die Wettbewerber positionieren. Wenn bestimmte Motive vom Wettbewerb kaum oder gar nicht bedient werden, kann es ggf. Sinn machen, genau diese als Marke stärker in den Blick zu nehmen, anstatt sich als „me-too“ exakt so zu positionieren, wie der Großteil der Wettbewerber auch.
Unser Vorgehen
Um möglichst genau das anzubieten, was sich die Verbraucher wünschen, schauen wir uns in Tiefeninterviews und/oder Gruppendiskussionen zunächst im Detail an, welche Motive (bewusst und unbewusst) in der jeweiligen Produktkategorie wirklich relevant sind. Anschließend wird die relevante Marke samt Wettbewerber dezidiert in den Blick genommen: was kommuniziert sie über ihren aktuellen Auftritt (Name, Logo, Kommunikation, Website etc.) aber auch welches Potenzial liegt in ihrer DNA, in ihrer Historie, das im Moment vielleicht brach liegt und nicht ausreichend genutzt wird?
In einem gemeinsamen Markenworkshop kann im Anschluss an eine tiefenpsychologische Markenkern- und Potenzialanalyse auch noch gemeinsam ein Markenmodell wie zum Beispiel der Brand Key ausformuliert werden.
Unsere Leistungen
Wir sind ausgebildete morphologische Tiefenpsychologinnen, die zusätzlich viel Erfahrung in der modernen und digital getriebenen Werbe- und Mediabranche gesammelt haben.
Unser Toolkit
Wir sind immer neugierig, offen für Neues, für die Möglichkeiten, die die Digitalisierung bietet – ohne den psychologischen Kern aus dem Blick zu verlieren.